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A visita de lotes é, possivelmente, a parte mais importante e decisiva do cliente no momento da aquisição. Isso porque é através dela que o cliente pode conferir a veracidade das informações e planejar o que será construído ali. Porém, devido o cenário de pandemia pelo COVID-19, loteadoras e incorporadoras precisaram se reinventar neste quesito.

Neste artigo, abordaremos os principais pontos que você deve checar. Quais os cuidados ao fazer uma visita online? Quando a visita precisa ser presencial? 

Acompanhe conosco e tire todas as suas dúvidas.

Aumento na busca por condomínios fechados é nova realidade

Primeiramente, iremos abordar sobre que tipo de empreendimento os clientes estão buscando em tempos de pandemia. Segundo dados do setor, a procura por condomínios fechados aumentou por fatores econômicos e por segurança. Em outras palavras, além da economia de cerca de 30% na decisão por esses loteamentos, o cliente também quer se sentir seguro.

E se antes da pandemia, essa realidade era factual, hoje ela é necessária. Por isso, ao compreender esse tipo de venda, é importante considerar a planta do empreendimento, além de um detalhado histórico de localização de cada um dos lotes.

Visita de lotes dependem da construção civil

A boa notícia é que o setor de construção civil está com uma margem mínima de empreendimentos parados. Conforme pesquisa da Sinduscom-Mg, no estado, apenas 2% das obras foram interrompidas. Isso garante, por exemplo, que o interessado em um dos lotes possa fazer sua aquisição tranquila, com a garantia de entrega nos prazos estabelecidos em contrato.

Todavia, é importante o consumidor analisar sobre a empresa que está vendendo, e compreender seu histórico de entregas.

Alternativas online para a visita de lotes

Uma das soluções escolhidas por vários empreendimentos é a visita de lotes online, agendada diretamente com o cliente. Dessa forma, o consultor visita o local e através de vídeo chamada, apresenta o lote, suas especificidades e localização.

Hoje, com as alternativas digitais disponíveis, é possível que tal procedimento seja efetivo e cumpra adequadamente o papel de apresentação. Além disso, a visita virtual torna-se um recurso econômico, prático e seguro, visto que desta forma tanto cliente quanto vendedor não possuem contato presencial. 

Contudo, há clientes que fazem questão da visita in loco, e para estes, sugerimos as seguintes alternativas.

Como visitar um lote presencialmente durante a pandemia

Primeiramente, temos de reforçar todos os procedimentos recomendados pela OMS para combate ao coronavírus. Se a visita presencial se faz importante, o cliente pode agendá-la de maneira individual com o consultor, fazendo uso dos protocolos.

A máscara é obrigatória para ambos, e o ideal é que o cliente vá sozinho na visita.

É sabido que a decisão de compra de um lote pode envolver familiares ou amigos, mas o adequado é que o futuro comprador acompanhe o consultor. Após isso, ele mesmo pode realizar vídeos no local, tirar fotos, e discutir com outros interessados os benefícios da aquisição. Já os contratos e demais informações, podem ser enviados online, posteriormente, pelo vendedor.

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